民间资本方向已经清楚，战略营销这一环掉在了哪里

9 月 27 日，求是网刊发《加快完善民营企业参与重大项目建设长效机制》。文章里有一组数容易被读过就忘：我国传统产业在制造业中占比超过 80%，高端化、智能化、绿色化改造提升的潜在资金需求旺盛。

方向是清楚的。文章同时提到，今年「六张网」和重点领域投入将超过 7 万亿元，「十五五」时期六大新兴支柱产业产值有望突破 10 万亿元，服务业总规模还有 20 万亿元增长空间，城市更新预计带动 15 万亿元。

清楚的方向，为什么落到自己厂里就没了下文？多数老板的第一反应是等细则。

问题不在老板不重视，在战略营销这一节从来没有一个具名的人，对「方向落到哪个岗位、几天内动」这一句负责。细则会来，来的是同一份文件的下一层，不是自家车间的动作。

方向清楚了，为什么还是接不住？

接不住的方向，通常停在第 0 步：它描述的是产业，不是岗位。产业有利于我不利于我，这件事只有老板一个人知道，中层不知道，一线更不知道。

一篇文章读完之后，能改变的东西只有态度，改变不了动作。态度维持三天，三天之后项目照旧排在周三的例会上。

判断方法只有一条：把去年读过的两份产业政策翻出来，问当前在做的三个项目，各自对应哪一条政策的哪一个动作。答不出项目，说明政策还停在文件夹里；答得出，才算接住了。

战略营销这一节，缺的是哪一张表？

战略营销要回答的不是想不想做，是做哪一块、什么时候做、由谁做。它落下的一张表应该有 3 列 5 行，15 格填满才算立住。

判定标准写在明处：第一列必须是文章里出现过的方向原文，第二列必须是一个具名的部门，第三列必须是「一个岗位加一个天数」。15 格全填满才算这张表立住。

这张表怎么算填满，口径是公开的：按行判，一行三格全满记 1 分，5 行全满为满分。它给得出的是哪一环掉链子，给不出的是这个方向为什么没被选中。它给得出的是哪一环掉链子，给不出的是这个方向为什么没被选中。

那要看战略营销自己有没有想清楚。一句话：方向不是读出来的，是拆出来的，拆到岗位与天数才算数。

什么都不改，一年要付多少？

先把三个数拿出来。一个方向从上到下要过 5 个节点，每个节点平均等 2 天，一年只追这一次。

回本窗口按 1 个月算：这一节要花的只有一天，把 5 个方向的承接部门填进那张表，等待的天数就能从 2 天压到 0，投入与回报的对比不需要等预算批。什么都不改的代价是：方向等待次数 × 每次延误天数 × 单次机会成本。

这就是你把维持现状按年付出去的成本，它不出现在任何一张财务报表上。说明一下口径：这 3 个数是演示用的示例基数，用来把算式跑通，请换成你自己连续记录 4 周得到的数。

补上方向拆解之后，第一个可测的增量是等待天数，先把 2 天记成基线。见效窗口按 3 个月看：3 个月内能说出这三个项目对应哪一条政策的哪一个动作，就算这一节立住了。

反过来讲，先把方向拆对，资源才花得下去。3 个月过去仍拿不出三个项目的对应关系，说明补的不是方向，是 KPI 墙。

跟等细则和自建团队比，差别在哪儿？

一种是继续等。等行业细则、等同行先跑、等银行更愿意放款。这条路看起来稳妥，代价是时间，按季度拉开。

另一头是自己搭团队专门盯政策。这条路只加了人：人越多，读得越多，读完之后仍没有人把方向翻译成岗位动作。

第三条路是把方向钉进那张 3 列 5 行的表。差别不在读了多少，在有没有一个具名的人，对「几天内动」这四个字负责。

一张能接住方向的组织底图长什么样？

它由八个部位精密耦合而成，不是八个模块拼起来。战略营销定打哪块市场，战略解码把目标拆到岗，责权利把责任配上权与利。

制度流程把事接到路上，文化激励给长期行为一个理由，Smile 精益运营改善让流程越跑越顺。人才数量与人才质量决定这台机器上有多少人、这些人能不能胜任，它们之间只有一个标准描述词：精密耦合。

这就是八脉组织自动化运营系统要解决的问题。它不是一个软件，是把一家公司从靠人盯、靠感觉、靠老板拍板，推进到靠系统、靠标准、靠数据的那套组织骨架。

老板的角色是怎么一步步后退的？

第一个阶段是修车工，哪儿坏了修哪儿，一天不盯就停。第二个阶段是驾驶员，看着仪表盘开车，数据出来才知道该踩油门还是刹车。

第三个阶段是董事长，只看方向和资本，具体的事交给系统跑。第四个阶段才是企业自动驾驶，老板退到后排，系统照常运转。其实老板退不掉的从来不是事，是那张没画完的方向图。

十五分钟，先做哪一小步？

不必先上系统。建议今天就做一件事，控制在 15 分钟以内，不需要任何审批。翻开你手上那份读过的产业政策，挑一条与你行业相关的方向，填进上面那张表的第一行。

根子不在预算，在方向从来没被翻译过。填不出来的那一行，就是战略营销这一节缺的那根骨头，五行里有两行填不满，说明问题不在政策理解，在拆解这个动作上没有具名的人。

常见问答

<p>问：政策方向这么多，应该从哪一条开始拆？答：只拆与你今年收入相关的那一条。方向拆多了等于没拆，一条拆到岗位，比五条停在文件夹里有价值。</p>

<p>问：小编级别的公司也要拆方向吗？答：要，而且更迫切。人少的公司没有冗余岗位补信息差的洞，老板本人就是那个洞。方向可以粗到 3 条，天数不能空。</p>

<p>问：政策文件读不懂怎么办？答：不看原文也可以，把报道里那句话抄下来填进第一列，抄原话不算抄，算锚定。</p>

<p>问：拆完之后没人动怎么办？答：检查第二列，是不是只有老板一个人的名字。第五行如果填不出来，说明这个方向根本没有承接部门。</p>

<p>问：战略营销和战略解码不是一回事吗？答：战略营销定打哪块市场，战略解码把这块市场拆成岗位动作。前者选方向，后者分动作。</p>

<p>问：三个月看不到结果算不算失败？答：看不看得见那是结果，动没动是动作。三个月后三个项目仍能说出政策出处，这一节就算立住了。</p>

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艾博老师 · 北京六脉企业管理咨询·灵机书院®

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