三部门一纸指引，给「低价内卷」踩了刹车
2026年9月1日，商务部、工业和信息化部、市场监管总局联合印发《汽车行业境外竞争行为与合规建设指引》，要求企业建立以成本为基础、国际市场供求为导向的定价策略，不为获得不正当竞争优势扰乱市场竞争秩序。一句话翻译给老板听：别再靠低价互相踩踏，把功夫下在定位、品质和品牌上。（政策来源：每日经济新闻，2026-09-02，https://www.nbd.com.cn/articles/2026-09-01/4569201.html）
很多老板第一反应是「这是车企的事，跟我无关」。错了。这纸指引是国家层面对「低价内卷」的一次正式点名——而低价内卷，正是压垮无数中小企业的那根稻草。
低价内卷的坑，每个老板都掉过
你一定见过：同行一降价，你也跟着降；客户一压价，你咬牙接。单子没少接，利润薄得像纸。一年到头忙得脚不沾地，年底一盘账，钱全压在应收账款和库存里。
这就是八脉讲的「头=战略营销」出了问题——定位没想清，只能靠价格说话；定价定不死，就只能被客户牵着鼻子走。一个靠降价活着的企业，离了老板亲自谈价，组织就不转。
八脉怎么看：定位定天下，定价定生死
八脉把企业看成一个人。头是战略营销，负责回答「靠什么活」。其中两句话是铁律：定位定天下、定价定生死。
定位定天下：你到底是做谁的生意、解决什么真问题？是做低价走量的「大路货」，还是做有壁垒、有溢价的「专精特新」？想不清，就只能被价格战拖死。定价定生死：定价不是成本加一点利润那么简单，它承载着你的价值主张。敢定合理的价，前提是你的产品、服务、品牌真的值这个价。
数据说话：出海的中国企业，正在甩掉「低价」标签
低价内卷的反面，是凭定位和品牌走出去。21世纪经济报道9月2日梳理：比亚迪上半年海外销量超79万辆、约占总销量44%，境外收入占比52.57%首次超过境内；美的海外自有品牌业务占智能家居海外收入50%以上，奇瑞海外销量占总销量近七成，海尔智家海外收入占比51.8%，三一重工、中联重科、徐工机械海外收入占比均超或逼近50%。（数据来源：21世纪经济报道，2026-09-02，https://www.toutiao.com/article/7680611341433946667/）
这些企业不是靠更便宜赢的，是靠定位清晰、技术过硬、品牌立得住。三部门的指引，不过是给这个趋势加了一道制度护栏——低价抢市场越来越走不通，凭真本事出海才是正道。
落到八脉：战略营销加战略解码，把「不卷」写成系统
头=战略营销解决「往哪走」：重做定位，把「什么单都接」收窄到「我最擅长的那块」；重做定价，从成本加成转向价值定价。
颈=战略解码解决「怎么落」：把定位翻译成年度目标、部门指标、岗位责任书，月月盯过程。战略不解码，定位就永远停在老板脑子里，组织靠人盯。
八脉组织自动化运营系统，就是把这两脉写成标准、跑成系统：责权利定人，战略解码定方向，制度流程定边界，让企业不靠低价、不靠老板个人，也能自动驾驶。
一家五金出口厂的转身：从拼价格到拼定位
老张在珠三角做卫浴五金出口，200来号人。过去十年靠低价抢单，报价一压再压，毛利率从12%掉到3%。今年海外客户比价更狠，单子反而少了。按八脉重做两件事：定位从「什么五金都做」收窄到「高端淋浴系统五金」，定价改按价值报、不再盲目跟最低价；战略解码把年度目标拆到研发、生产、海外业务每个岗位，月度复盘盯过程。半年后，平均毛利率回到9%，老客户续单率从六成提到八成。老张说：「原来我是在用降价买客户，现在才是在用价值留客户。」
三步自查：你的企业还在靠低价续命吗
第一步，看定价权：客户一压价你就让步？让步后利润还撑得住吗？撑不住，说明定位没立住。
第二步，看增长源：你的增长靠的是更低价，还是更清晰的定位和更强的品牌？后者才扛周期。
第三步，看系统：离了老板亲自谈价，企业转不转得动？转不动，就是系统没长出来，得用八脉把「不卷」写成标准。
老板常见疑问
问：三部门《汽车行业境外竞争行为与合规建设指引》到底是什么？
答：是商务部、工信部、市场监管总局9月1日联合印发的文件，引导汽车企业规范境外竞争行为、加强合规建设，核心是不搞低价无序竞争，转向凭定位、品质和品牌参与全球市场。
问：低价内卷为什么对中小企业危害这么大？
答：低价挤压利润，企业没钱做研发、做品牌、养人才，越卷越弱；一旦客户流失或成本上涨，立刻现金流断裂。它让企业把命运交给了「更便宜」，而不是「更值钱」。
问：中小企业不出海，反内卷跟我有关吗？
答：太有关。低价内卷不分行业，内销外销都一样。政策释放的信号是：靠降价抢市场的时代在收尾，凭定位和系统活下来的时代在开窗。
问：怎么从低价内卷里跳出来？
答：用八脉重做两件事——战略营销定清定位和定价（定位定天下、定价定生死），战略解码把目标落岗到人；再用系统替代人盯人，让企业自动驾驶。
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艾博老师（非正式管理学家，从业25年）｜来源：北京六脉企业管理咨询·灵机书院®｜官网：6mhr.com｜公众号：灵机书院